آیا برای محصولات تخت تخفیف وجود دارد؟ خب، این سوالی است که من به عنوان یک تامین کننده محصولات تخت زیاد از من پرسیده می شود. در این پست وبلاگ، من به دنیای تخفیفهای یکسان محصولات، آنچه بر آنها تأثیر میگذارد و اینکه چگونه ممکن است بتوانید به یک معامله خوب دست پیدا کنید، میپردازم.
ابتدا اجازه دهید در مورد اینکه با چه محصولات تخت سروکار داریم صحبت کنیم. محدوده ما شامل مواردی مانندکویل فولادی گالوانیزه پیش رنگ شده RAL 9010،کویل گالوالوم از پیش رنگ شده (PPGL).، وکویل فولادی گالوانیزه پیش رنگ شده RAL 5019. اینها در صنایع ساخت و ساز، تولید و خودروسازی محبوب هستند، فقط به نام چند مورد.
وجود تخفیف در محصولات تخت به عوامل مختلفی بستگی دارد. یکی از مسائل مهم، تقاضای بازار است. وقتی تقاضا کم است، عرضهکنندگانی مانند من ممکن است تخفیفهایی را برای جابهجایی موجودی ارائه دهند. به عنوان مثال، اگر در بخش ساخت و ساز کاهشی وجود داشته باشد، تقاضا برای کویل های فولادی از پیش رنگ شده کاهش می یابد. در این شرایط، من بیشتر برای مذاکره در مورد قیمت ها و ارائه تخفیف برای فروش باز هستم.
عامل دیگر مقدار سفارش است. اگر سفارش بزرگی میگذارید، مثلاً یک ظرف کامل بخریدکویل گالوالوم از پیش رنگ شده (PPGL).، من بیشتر تمایل دارم به شما تخفیف بدهم. این یک موقعیت برد - برد است. شما محصول مورد نیاز خود را با قیمت کمتری برای هر واحد دریافت میکنید و من فروش بزرگی دریافت میکنم که به من کمک میکند تا به اهداف فروش خود برسم.
فصلی بودن نیز نقش دارد. برخی اوقات از سال برای دریافت تخفیف نسبت به سایرین بهتر است. در خارج از فصل، زمانی که کسب و کارها احتمال خریدهای بزرگ کمتری دارند، فضای بیشتری برای مذاکره وجود دارد. به عنوان مثال، در طول ماه های زمستان در برخی مناطق، پروژه های ساختمانی به دلیل سرمای هوا کند می شوند. این زمانی است که ممکن است بتوانید در محصولات تخت امتیاز خوبی کسب کنید.
اکنون، بیایید در مورد چگونگی دریافت این تخفیف ها صحبت کنیم. ارتباط کلیدی است. اگر علاقه مند به خرید محصولات تخت ما هستید، فقط با من تماس بگیرید. به من بگویید به چه چیزی نیاز دارید، چه مقدار نیاز دارید و چه زمانی به آن نیاز دارید. در مورد بودجه خود و نوع تخفیفی که به آن امیدوار هستید، آگاه باشید. شاید تعجب کنید که چقدر مایل به انجام کاری هستم.
من مشتریانی داشته ام که در مورد نیازهای خود واقعاً واضح بودند. آنها می گویند: "من به 50 تن نیاز دارمکویل فولادی گالوانیزه پیش رنگ شده RAL 9010برای یک پروژه در ماه آینده، و بودجه من اجازه 10٪ تخفیف را می دهد." در مواردی مانند این، می توانم ارزیابی کنم که آیا می توانم نیازهای آنها را برآورده کنم یا خیر.
همچنین خوب است که مراقب اخبار بازار و صنعت باشید. اگر از روندها، مانند افزایش آتی در قیمت مواد خام آگاه هستید، می توانید از آن اطلاعات در مذاکره خود استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر می دانید که قیمت روی (یک جزء کلیدی در فولاد گالوانیزه) در شرف افزایش است، می توانید به من بگویید: "من نگران افزایش قیمت در آینده هستم. آیا می توانیم اکنون با یک تخفیف کوچک قیمت را قفل کنیم؟"
استراتژی دیگر ایجاد یک رابطه بلندمدت است. اگر مشتری مکرر هستید، به احتمال زیاد به شما معاملات بهتری می دهم. من برای وفاداری ارزش قائلم و میخواهم تو را بازگردانم. بنابراین، اگر در گذشته تجربه خوبی از محصولات ما داشته اید، زمانی که در حال مذاکره برای تخفیف برای سفارش بعدی خود هستید، ذکر کنید.
بیایید نگاهی به چند مثال واقعی بیاندازیم. چند ماه پیش یک شرکت تولیدی کوچک پیش من آمد. آنها به مقدار کمی نیاز داشتندکویل فولادی گالوانیزه پیش رنگ شده RAL 5019برای محصول جدیدی که در حال عرضه بودند. در ابتدا آنها کمی مردد بودند زیرا قیمت نسبت به بودجه آنها کمی بالا به نظر می رسید. اما آنها واقعاً در مورد وضعیت خود و اینکه چقدر برای آنها مهم است که یک معامله خوب داشته باشند، واضح بودند. پس از مدتی رفت و برگشت، توانستیم تخفیفی ارائه دهیم که برای هر دوی ما مفید بود. آنها محصول مورد نیاز خود را دریافت کردند و من مشتری جدیدی پیدا کردم.
از سوی دیگر، یک شرکت ساختمانی بزرگ سفارش هنگفتی برای آن انجام دادکویل گالوالوم از پیش رنگ شده (PPGL).. از آنجایی که سفارش بسیار بزرگی بود، من توانستم بلافاصله تخفیف قابل توجهی را به آنها ارائه دهم. این یک فرصت عالی برای آنها بود تا در هزینه پروژه خود صرفه جویی کنند و این یک فروش عالی برای من بود.
در خاتمه، قطعاً می توان تخفیف هایی را برای محصولات تخت در نظر گرفت. اما همه اینها به عواملی مانند تقاضای بازار، مقدار سفارش، فصلی بودن و مهارت های مذاکره شما خلاصه می شود. اگر در بازار محصولات تخت هستید مانندکویل فولادی گالوانیزه پیش رنگ شده RAL 9010،کویل گالوالوم از پیش رنگ شده (PPGL).، یاکویل فولادی گالوانیزه پیش رنگ شده RAL 5019، از رسیدن و شروع گفتگو نترسید. من همیشه آماده بحث در مورد قیمت ها و یافتن راه حلی هستم که برای هر دوی ما مفید باشد. چه مالک یک کسب و کار کوچک باشید و چه بخشی از یک شرکت بزرگ، این امکان وجود دارد که بتوانید از محصولات تخت مورد نیاز خود سود زیادی دریافت کنید. بنابراین، دریغ نکنید با من تماس بگیرید و بیایید در مورد خرید بعدی خود صحبت کنیم.
مراجع:
دانش عمومی صنعت محصولات تخت، از جمله روندهای بازار، رفتار مشتری و استراتژی های قیمت گذاری.